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提高转化率,从提炼中心卖点开端!

栏目:科技数码   发布时间:2015/08/31   来源:电商   编辑:dianshang8848

电商

要提高转化率,必须要学会提炼宝贝核心卖点。


宝贝的核心卖点要像针一样锋利,轻易挑开卖家的购买防御,把流量转化成订单。


现在淘宝卖家比较有意思的一个现象是:

卖家天天在谈刷单,谈搜索,谈直通车,却没有几个人敢说转化率。


因为怎么能提高转化率,他们也不知道。即使有了流量,也还是没销量。


这样的例子太多了。


我有个朋友,每天流量很不错!却总抱怨不赚钱!


我打开他给的链接进入他的详情页,


首先进入眼睛的第一屏,第一图,就是一个大大的低价。这个布局马上给我了低档货的感觉。


再往下拉,我感觉进入一个杂货铺。乱糟糟的图片,拥挤着,堆积着。


但是没有一张图片能让我感兴趣,勉强看到底然后点了右上角的X,然后就没有然后了....


我没有一点点惊喜和购买冲动,虽然他在第一屏就给我了一个低价。


但是我还是不想购买,我实在没有购买的欲望,也想不出有购买的必要和理由。


我对他说,你把低价放到最后吧,先提炼出自己宝贝的核心卖点。


你的详情页就像马路上碰到一个人,诡异的对我说:伙计,这个手机才200块,要不要来一个。


除了极个别贪图小便宜的人外,大部分人都会远远躲开。这是什么鬼,相信那些人还在心理嘟囔。


我继续对他说:你应该找出宝贝核心卖点,并在详情页突出和重复3~5次这个核心卖点。


关于产品卖点提炼,你应该谨记,并且运用执行到你的详情页上:


一:每个宝贝都必须为买家提供一个核心卖点。买个详情页都必须说到:“买了这个产品之后,你就可以获得这样的好处”。你必须指出一个关键好处,并给买家一个承诺。


二: 每个卖点必须是独特的,是竞争对手所没有,或无法提供的。这就是核心卖点的精髓所在。光提供好处还不够,你还得让产品有别于其他同类产品。


三: 宝贝卖点一定要够吸引人,才能让众多买家投向你的产品怀抱。所以你的产品不能只是在小地方做出区隔,这个独特的卖点必须对读者足够重要。


四: 任何产品都能提炼出独特的核心卖点。只要用心,就像MM巧克力豆提炼的“只溶在口,不溶在手”。因为他找到了这个卖点,他就不再是普通的巧克力豆,而其他巧克力豆还只是普通的巧克力豆,没有区别。当然更不用说在销量上的差别了。

哦,我好像明白一些了,我试试看。他说。


很高兴你听明白了,我以为你又会说“然并卵”呢。我说


说这个话不是没来由的,每天在网络上遇到太多的人,只会说“然并卵”


你说转化率,他说“然并卵”,你说核心卖点,他说“然并卵”


你说产品定位,他说“然并卵”,你说买家心理,他说“然并卵”


很高兴,我的朋友去做了。


两个星期后的一天,我在路上接到他大呼小叫的电话:


你知道吗?现在那个宝贝的转化率已经提高6倍多!他说。


这一点不奇怪,还有很多值得优化的地方!我说。

大部分店铺80%流量都被浪费在:不会提炼产品的卖点,不会根据买家心理布局详情页!


(来源:派代网)


提升转化率,从提炼核心卖点开始!1

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