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互联网下半场,美团点评如何玩转线上线下一体化营销?

栏目:科技数码   发布时间:2017/07/29   来源:信海光微天下   编辑:gongzhonghao001

点评
7月26日,美团点评发布“推行通”品牌,据称在2020年以前,美团点评“推行通”争夺要服务到2000万到3000万个商家,那末这个“推行通”对美团点评来讲,到底象征着啥?

去年7月,王兴首提“互联网下半场”,如今一年过去,我们看到的除美团点评在业务格局上的稳进扩大以外,还能看到美团点评在解决商户特别是中小商户智能营销上的行为。

7月26日,美团点评“推行通”品牌发布会召开。会上,美团点评高档副总裁张川首次提出“Co-Line Marketing线上线下一体化营销”概念。张川表示,跟着互联网下半场大幕的拉开,营销也进入下半场。作为人生服务智能营销平台,美团点评推行通致力于为商户提供“让生意更加简单、高效”的线上线下一体化智能营销体验。“Co-Line Marketing线上线下一体化营销”理念的内涵,则是以消费者为核心,笼盖人生全场景,应用数据和技术实现线上线下一体化的体验式营销。

追溯资料可知,推行通最先于2014年推出,并成为群众点评广告业务的核心产品之一。在美团点评战略合作,双方买通广告业务以后,推行通则买通了美团点评全网的用户资源和商户资源。



而如今“推行通”品牌发布,其实是美团点评探线路上线下一体化营销的成果,其Co-Line Marketing概念提出的身后,是美团点评在互联网下半场对商户的赋能之举,也是戳中营销下半场痛点一种瓜熟蒂落的必定变革。

下半场的双维营销挑战

互联网下半场可以分为几个维度,比方战略的下半场、技术的下半场、资本的下半场、产品的下半场等等,而具体到商户的层面,实际上更多与其利益相关的是营销的下半场。营销是商户赖以生存发展的基石,与产品、服务的首要性并驾齐驱。对亿万商户而言,面对日趋繁杂的商业环境,尤其是消费者需求的多元化、个性化,以及消费人群结构中新加入的95后、00后等二次元人群,对商户而言是一个机遇与挑战并存在的营销下半场。

就机遇来看,不管是95后、00后等新生代消费人群的涌入,仍是美团点评的双平台吸力效应,都有助于商户扩展范围、晋升效力、博得更多消费者和市场的认可,也给到了商户更多细分市场的制胜可能。然而,有机遇就有挑战,对商户特别是中小商户而言,除极少数的“网红店”之外,大多数商户其实不善于营销,或说其营销观念、营销方式、营销效力常常后进于消费者的信息获得偏好和消费决策行动的变化速度,另外,中小商户常常忙于经营也没有足够的精力和能力去策动营销推行方案。

而至于平台而言,其在愈加繁杂的商业环境中,也面临着外部竟争的挑战和以技术立异、模式立异助力商户营销效果晋升的责任和义务。具体到美团点评,则是需要施展好双平台在本地人生营销领域的多年深耕细作累积下的经验,结合技术的进级携亿万商户在智能营销时期高效发展,并为互联网下半场定义和构建营销大生态。

线上线下一体化营销的必要与必定

营销大生态的构建,离不开线上也离不开线下,只有线上线下一体化发展立异,方才能真正打造造福于商户、赋能商户的智能营销生态,率领亿万中小商户跟得上智能营销的趋势。

其中,线上的营销要能直接且高效的为线下经营所赋能、所服务,线下的经营数据能通过发掘和收拾转换成指点线上营销的大数据,以数据赋能营销,以AI等人工智能技术晋升营销精准和触达能力。这是新时期赋与平台的使命,对美团点评这般体量的双平台更是如斯。

而美团点评此次提出的“Co-LineMarketing线上线下一体化营销”这一律念,恰是这样一种相符构建营销大生态乃至是智能营销生态的立异,是双平台优势赋与美团点评的能力所在。

具体来讲,美团点评自身拥有跨场景和线上线下融会的优势,一方面,美团点评这一双平台笼盖了餐饮、结婚、美人、休闲文娱、教育等16个行业,其中每个行业都是美团点评深耕细作方在此立足,其所累积的跨场景经验要比单一平台更为丰厚和有深度。另外一方面,美团点评在线上具有6亿吃喝玩咖的线上流量入口,在线下则具有450万合作商户,笼盖到2800多家市区县,而且,其线上线下的优势并不是独立而是融会的。

这就为美团点评探索线上线下一体化营销提供了可能,乃至说,美团点评能做到线上线下一体化营销,是其笼盖6亿人群和2800多家市区县450万商户的能力所在,是厚积薄发的必定,也是美团点评进一步联手商户谋求更大发展的必需要进行的一场基于人工智能技术的营销变革。

推行通如作甚下半场加速度

推行通经由3年的发展,特别是在美团点评买通以后,得到的飞速发展。而亿万商户认可推行通的缘故,简言之就是其能为商户和平台的营销下半场赋能和加速度。



当下是人工智能时期,数据资产比以往任什么时候候都更为首要,更为有价值。某种程度上,美团点评的推行通其核心优势之一便是在同享美团点评双平台大数据的同时,能做到基于LBS和人口统计学属性、消费习气等多重维度智能分析,进而勾画出清晰的用户画像和用户需求模型,为商户提供智能的营销服务。换言之,推行通营销平台身后恰是强大的数据能力、技术能力的支持,由此带给亿万商户的恰是智能营销能力的加持,对商户营销效力和营销效果的加速度。

值得注意的是,美团点评的推行通虽然面向的是亿万商户,但却有具体且务实的定位,那就是人生服务智能营销平台。其从用户使用平台找优惠、找商家——商家吸援用户——精准举荐——引流到店/外卖到家——取得用户点评——会员营销——二次复购,所构建的恰是一个高效营销的闭环,也是线上线下的深度链接。

总体来看,美团点评的“Co-LineMarketing线上线下一体化营销”,是对人生服务营销模式、营销技术和营销方式的多维立异,是对传统本地营销的变革。而跟着人工智能技术的日新月异,其所带给亿万商户的价值空间才刚刚打开。

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