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离职创业,损失500万后,我总结了10条失败教训…

栏目:职场生涯   发布时间:2017/06/21   来源:创业风   编辑:sjmache

教训
我从银行离职创业一年多

我从银行离任创业一年多,现金投入 200 多万,如果再算本该在沪买房等各种机会本钱,损失高达 500 万以上。
讲讲我首次创业的“事故”。
2012 年,36氪、虎嗅们每一天推送创业团队的胜利故事,创业大街上每一天都举行创业流动……如果我还不去创业,对得起这帮可劲儿鼓噪的人吗?
因而,我辞掉了在招商银行总行的工作,开始了互联网创业之旅。
2013 年初,我回到沪,认识了很多互联网公司的年青人,跟他们讲我要做的事,渐渐聚起一支小团队。
6 月份项目正式启动,到国庆节先后陆续上线了 2 款 APP ,2014 年春节前,已经有两家 VC 口头许诺投资。上半场仿佛还不错。
然而春节后,一家 VC 表示不投了,另外一家做完尽职调查终究仍是没投,此时团队已经达 15 人,运营本钱很高,我只好硬着头皮张罗资金保持团队运转。
经由数月努力,我们的产品斩获数万用户,但却很难构成交易闭环,不能不追求转型,但时间却不多了。2014年8月,我抉择解散团队。
至此,耗时一年半,累计投入 200 多万,趟了许多坑,才晓得“创业不是你想创,想创就可以创”。
尽管输了,但创业不悔。如果能够重来,我会换种弄法,让一样的投入发生 10 倍的价值。
我相信所有的阅历都会在未来发生正向的影响,除了非你从不复盘,你不了解错在何处,你认怂惧怕,那就真的是没法挽回的失败。反之,失败就只是一个绝妙的伏笔。
大佬们的胜利故事身后,通常都藏着很多鲜为人知的“事故”,试错,试错,试着试着就对了。这就是创业要面对的残暴事实:胜利是偶然,失败是常态。你有一颗大心脏去安然接受失败吗?
下列是我 200 万真金白银买来的“十条学问”。
01?你的设法无论多好,都大几率一文不值
我和很多初次创业者同样,一开始都觉得自己的设法很好,乃至跟投资人聊项目的时候还请求对方签署保密协定,但实际上最初的 idea 对大多数创业者来讲,其实不会真的发生价值。
当你有一个 idea 的时候,通常有 1000 个人也想到了,但只有 100 个人真的去做了,其中 10 个人做得还不错,终究只有两三个人笑到了最后。这就是创业的“漏斗模型”。
从统计学的角度来看,你的设法不管多好,都大几率一文不值。更何况,胜利的创业公司常常是经由多回转型才能获得胜利,早已经不是当初的假想。所以,你必需要回答的问题是:你们是谁,为何这件事你们做更易胜利?
02?你的PPT做的很牛逼,但想靠这个融资不可能
如果你不是明星团队或连续创业者,你很难靠一个 PPT 去专业投资人那儿融资。我们时常看到的种子轮、天使轮、A 轮这些融资阶段,通常对应的是你的创业早期的三个阶段:设法阶段、验证阶段和复制阶段。
种子资金,通常来自你自己,固然也可能来自于熟识你的朋友、家人。用这笔小钱做出了 demo ,用户量不大但数据成长很快,初步验证了模式,你很自然会迎来专业 VC 的天使轮投资。
当你的用户量延续增长,你确信你的模式已被验证,可以砸钱去复制的时候,A 轮融资自然会来帮你完成梦想。
而我的过错在于,我在 idea 还没有验证的情况下,组织了一个完全 team、租了 5A 办公楼,损耗了过量种子资金。
创业团队用手和脚为自己的梦想投票,专业投资人用金钱来为你的梦想投票,这些目生人的信任从哪儿来?就是你一步一步走出来的。
03?会干活没毛用,你会败在思惟并无啥高度
如果你创业以前为一家大公司工作,并无真正介入过创业进程,你会很危险。
由于成熟的平台通常早已经走过了“从 0 到 1 ”的进程,而“从 0 到 1 ”和“从 1 到N”从战略到打法都是完整不同的。
你善于的只是“干活”,在一个低风险的平台上去履行领导用意,这类能力和创业所需要的能力截然不同——创业需要推翻性的思惟。
说回我自己—— BAT 这些平台公司的胜利让我看到了平台思惟的巨大想象空间,所以我认为在 PC 互联网向移动互联网切换的进程中,存在细分领域构成新平台的机会。
最初的设法是要把线下服装批发市场里的数百万商户搬得手机上来,树立一个移动真个服装垂直领域的 1688。
但实际上,这类简单的“搬迁”模式毫无推翻性。04?“加法”谁都会,,你会做“减法”吗?
很多创业者爱讲大故事,但商业模式和产品“设计”得越繁杂,需要整合的资源越多,越难做成,好的项目往往用一句话就能够讲清楚,好的产品常常从一个痛点动身就可以迅速做大。
我也犯了一样的过错,譬如一开始就想做平台,讲流量的故事;在做产品时,我请求像淘宝 App 同样,功能齐全,还要加之聊天、生意圈。这些都是典型的“加法”思惟。
实际上,在资金和时间有限的情况下,我们专注做工具也能成为一家大公司;把 80% 的资源投入到最核心的功能上,做到极致,快速迭代,用最小的本钱试错,就可以快速发展。所以,你会做“减法”吗?
05?既然要试错,可啥时候该坚持,啥时候该抛却?
想和做之间有一道巨大的鸿沟,由于看似自洽的逻辑,往往基于很多假定,这些假定是需要市场检修的。
我们在推行产品的进程中发现,批发商不愿意在线上公然底价,生怕对线下代理商造成冲击,而我们的平台流量还不能帮他们发生大的增量,批发交易也很难完整在线上完成,因而始终没法以胜利案例构成示范效应。
我们走过了“让用户了解我们”、“让用户认同我们”、“让用户看到很多人在用”的阶段,却在最首要的“让用户看到胜利案例”的环节上难以突破。
这时候我是该坚持仍是该抛却呢?今天的我会选择抛却,但那时的我选择了坚持,并为这份坚持付出了繁重代价——又耗损了半年时间和百万资金。
原本的产品已经错过时间窗口,探讨新的转型方向始终难以达成共鸣,乃至选择做外包项目来保持团队生存,最后仍是抉择解散团队。
回过头来复盘,我的体会是,集中资源在核心需求点上,迅速投放市场验证,如果你的设法是对的且你的履行力够强,那末短时间内用户会快速成长且保存率很高,你就应当坚持下去,耐心等待市场暴发的那一天。
06?你老是想着帮他人转型,但你注定是失败的
我们最初但愿借助移动互联网的大潮协助中国数百万线下服装批发商转型拥抱线上线下融会的生意模式。
但问题是,他们的衰败本色上是传统的层层批发的分销方式正在被去中介化的电商模式所取代。
1688 和淘宝从供应链和消费者两个方向强力挤压,构成了线上线下巨大的价格差,而传统分销和电商模式是完整不同的两种弄法,需要截然不同的能力,转型象征着左手打右手,矛盾重重。
所以我们的事业看起来很“伟大”,颇有“情怀”,事实上是违抗了去中介化的大趋势。
07?开门最首要的是哪几件事?
持家需要七件事,柴米油盐酱醋茶。那创业需要啥呢?很多创业者不懂技术,以为找几个不错的技术人员就能够创业了,其实远远不够。
我认为开门最首要的三件事是好设法、好产品、好 PR 。
战略永久比战术首要,想错了就没法做对;
产品的简单易用比任何宣扬都更有说服力,没有好产品,好设法无以附体;
社交网络为我们提供了一个相对于公平的战场,每篇 10w+ 都像一颗“原枪弹”同样帮你省下了千军万马。
你的团队既会“想”,又会“做”,还会“说”吗?
08?猪已趴在风口了,可你能撑到风来吗??
谁都想做一头趴在风口上的猪,问题是就算你真的找到了风口,你还得不早不晚地趴过去。太早,市场还要三五年才能暴发,你就成先烈了;太晚,好几头猪已堵在风口了,人家位置比你好,体积比你大,风来了也没你啥事。
热剧《剃刀边沿》里马伊琍对文章说,“有一种成功来自于煎熬”。
创业亦是如斯,你提早卡了位,然后就得“熬”,熬到起风的那一刻。这一熬,最少一年,也多是两年,靠啥熬?靠现金流。
业务收入也好,风险投资也好,有现金流才能活下去。你有创收的能力吗?你有找钱的能力吗?
09?墨菲定律无处不在,你所耽心的就会产生,如何自救?
一旦开始了创业之旅,你就像“超级玛丽”同样,开始了踩坑之旅。不肯定性是独一可以肯定的,哪一脚踏空了均可能 game over。
“墨菲定律”说的是,你所耽心的就必定会产生,独一的自救方式是做好充沛筹备,如果成心外,还有planB 。
譬如,当我接触了十余家机构,有两家风投表述了口头意向的时候,我曾经耽心有没有可能两家都不投呢?那我的资金链可就断了。
果然毫无欣喜,你耽心啥就来啥。但若我们同时与 40 - 50 家 VC 做沟通,有 10 家机构有投资意向的话,最后获投的几率会不会大很多?
创业需要 all in ,但创业不是赌博。你需要在每一件首要的事情上尽全力,目的是把胜率增添、再增添,直到必胜。
10?速度抉择高度,时间抉择空间
首要的事说几遍都不为过。速度!速度!速度!时间!时间!时间!
互联网创业极为残暴,在一个细分领域里,往往是只有前两名能够活得好,一旦你成为领跑者,所有的资源都会向你会萃,反之,时间窗口一旦关闭,机会迅速归零!你够快吗?
如果这些已把你吓到,你的确不合适创业。反之,我要祝愿你,你势必比我收成更多。创业旅途愉悦!
来源:北大同窗资本圈 ?创业风收拾

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