TB前卫网

TB前卫网店铺大全为您精选最好的精品店铺导航,欢迎您。收藏本站

已有90年历史的便利店又成为投资新风口?

栏目:职场生涯   发布时间:2017/05/26   来源:邦投资   编辑:akuailiyu

风口


由前去哪儿



2017年2月9日晚,由前去哪儿 CEO 庄辰超创建的斑马资本拟投资3亿美元创建“便利蜂”24 小时便利店的动静引爆朋友圈,很快,5家名为“便利蜂”的24小时便利店在北京中关村区域迅速开业。据悉,“便利蜂”的创始人团队是以王紫为首的前北京7-11管理层,而其幕后的主导力推者就是庄晨超。庄晨超从“搜寻客”、“鲨威体育”,再到“去哪儿”,三次创业胜利,三次套现离场,是投资行业公认的奇才,这次他重金布阵便利店行业,引发各路资本对了便利店行业的高度聚焦。为何沉静近两年的便利店行业再次迎来了大额知名风投资本的进入?风投如何看便利店的未来?下文作以探讨。

掘金新零售



一、掘金新零售





谈到便利店与风投


谈到便利店与风投,我们不能不先谈谈马云在2016年10月提出的新零售概念。依据最新的《阿里钻研院新零售钻研讲演》,阿里认为,新零售是指以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售方式,新零售的三大特点是缭绕消费者需求重构人货场,零售主体拥有物理和数字的二重性,以及借助数字技术、物流、泛娱乐、餐饮等多元业态均将延展出更多的新零售业态。新零售的变革,资本市场将会起到特别首要的作用,从2016年底,大量曾经聚焦TMT行业的资本开始钻研和布局新零售,主要缘故可能有以下因素:


1、online商业产业链日益成熟


在强大的资本推进下,消费互联网已经进入了下半场,经由近10年网上购物的迅速发展,电商产业链中的移动支付、分包物流、线上营销、SAAS等行业也得到迅速发展,而传统的零售行业长时间热中于粗鲁的圈地式范围拓展,消费者的需求知足度晋升不够,纷纭在与电商的PK中败下阵来,线下的差距与潜力为众多资本和互联网企业带来新的投资和发展机会。



2、移动互联网原生代的突起
90、00后的移动互联网原生代开始成为社会的主流和潜伏消费者,线上消费是他们不可缺的人生一部份,依据腾讯的《中国年青人洞察白皮书》,这种人群线上消费意愿和线上消费能力分别高于市场总体5.5和3个百分点,二次元、追星和影视动漫是他们的标签,个性、文娱、分享和宅人生的消费观念与前几代悬殊巨大,传统线下为主、以低价为核心的零售模式其实不是他们的菜,迫切需要进行大转型。


3、线上低本钱红利殆尽与线下价值凹地
从2015年起,跟着互联网巨头BAT的布局基本完成,线上流量本钱红利已经一去不复返,短短五六年,许多行业的获客本钱翻了5-10倍,迫使消费互联网创业者不能不节制本钱,重回传统媒体来获得流量,从卫视综艺到分众电梯广告,乃至地推拉人都成了新拓客模式。以大量补贴烧钱吸援用户的2VC创业模式也再也不为风投们所感冒。BAT、京东等各大线上零售商开始加强在仓储运输、产品制造、智能装备、saas及云,乃至在体验店等劳动力和资本密集型行业布局。


4、经济转型的新机会
中国经济处于十字路口,除了少许优势企业外,大部份的线上、线下零售企业的日子都不好于。政府最近几年来在踊跃推动供给侧改革和万众立异,通过消费进级来拉动内需,通过工业4.0来扭转产品品质,通过推进物联网、开放跨境电商等措施来激起消费市场新空间。同时,北上广深等一线城市高学历、人生方式西化的中产阶级类在迅速突起,寻求品质人生与优良体验,原本的线上、线下零售企业都不能很好知足,全渠道融会模式是大方向。


聚焦便利店

二、聚焦便利店

在新零售的众多业态中


在新零售的众多业态中,便利店在风投的眼中无疑是个好业态,虽然它已在全世界发展了90年其实不年青,但在发达国家,不管经济如何变化,它却一直耸立不倒,生机盎然,日本7-11更是钻研零售行业的经典大神级标杆。2016年,互联网公司和投资人曾经掀起过学习7-11创始人铃木敏文的名作《零售的哲学》的潮流,7-11所代表的便利店行业也从新开始为创业者和资本所看好。红杉资本中国创始人沈南鹏曾经谈到不管电商势头如何强劲,零售连锁实体店,尤其是便利店必定会成为最后的赢家。





1、天花板高




2、风口大


第二原则:相符时期趋势和政策导向。2016年下半年新零售成了风投的新风口,投资消费进级成为渐热趋势。前文说到,大城市白领和90-00后是目前的消费主力,便利店恰是他们最常光顾的业态之一,据尼尔森《2016年度中国卖场超市购物者趋势讲演》显示,便利店的渗入率从2015年的32%上升为2016年的38%,比网络购物还高3个百分点,消费者对便利性的高需求将延续,他们的消费会进一步从大型商店和电商转移到相对于较小的便利店渠道。另外,便利店也是全渠道模式的最好线下触点,最后一千米想象空间巨大。近一两年来,阿里、京东等线上巨头纷纭追求线下降地与合功课态,大卖场、购物中心投资巨大,商品结构和业务繁杂,经营和管理难度高,而面积较小、投资有限、商品和员工很少的的便利店则成为了他们首选的落地或者合功课态。



3、暴发力强




4、护城河深


第四原则:商业模式高门坎,不怕跨行巨头竟争。零售行业高度细分,不管BAT,仍是大型商超、百货类企业,原来的销售范围优势其实不能直接转化为便利店的核心竟争力。国际上成名的便利店品牌都是单业态公司,而沃尔玛、家乐福等大卖场霸主也从未开设过真实的便利店,对于线上电商的低价长尾优势更是没法知足消费者快速利便购买的需求,这恰是便利店的优势。对于便利店身后繁杂高效的供应链体系、精细化运行管理体系和网格化的店铺网络,更是跨行者没法一挥而就的鸿沟,看似简单的行业其实门坎很高。正如中商惠民创始人张一春所认为,只有重模式才能构成壁垒,如果以轻模式切入很容易被BAT取代。



5、离钱近


从TMT、O2O到近两年来的ARVR、AI等热门,虽然风投资本大量涌入,但每一个行业中的胜利者寥寥无几,其中首要一点就是没有造血能力,没法取得足够的收入,在血淋淋的教训前面,风投们已经逐步回归投资理性和商业模式本色,创业者不要再谈GMV、DAU等虚的指标,风投更关切你如何实现销售收入,如何取得实实在在的现金流,便利店作为快消业态,基本没有赊账,现金流更丰厚。


大潮渐汹涌
三、大潮渐汹涌

金融企业复华控股集团投资创建了





2010年,金融企业复华控股团体投资创立了北京全时叁陆伍连锁便利店有限公司,如今全时便利在北京已具有300多家门店,门店数已经超过了在北京耕耘12年的7-11,2016年,全时又进入了成都市,目前已经有40多家门店。全时二代门店曾经首创性地引入饮品、快餐两大系统,以星巴克+7-11+吉野家的立异组合模式推翻市场,跟着范围的扩展,听说某知名风投对其估值高达15亿元。


2014年9月,广西Today便利店取得知名风投红杉资本和牛根生5500万元的A轮投资,公司总部搬到武汉后,鼎力发展武汉和长沙市场,在85后创业新锐宋迎春的掌舵下,Today在便利店行业标新立异,年青风潮范十足,2015年7月,Today便利店再次取得仟吉团体董事长陆伟、汪小菲等湖畔大学企业家的A+轮融资,目前全国门店已经超百家。


2015年4月,在深圳某资本公司的支撑下,北京7-11负责人王紫率领几近所有的区域经理离任,创业成立了邻家(北京)商贸有限公司,注册资金1亿元,7月,首家邻家便利店在北京开业,以后在北京开设了近百家门店,并尝试性进入沪开店5家。16年底,由于资本方现金流问题,王紫为首的经营团队又在斑马资本的支撑下,离任首创了便利蜂品牌。


2017年2月,中商惠民(北京)电子商务有限公司正式宣告,完成对知名社区电商爱鲜蜂的战略投资并控股。爱鲜蜂成立于2014年,它以“掌上一小时便利店”模式而知名,此前曾经前后取得红杉资本、美团、高瓴资本、中信资本等知名机构的共计1.1亿美元的多轮投资,估值一度超过10亿美元。


资本除在便利零售终端逐步发力外,以服务小型非连锁零售终真个快消B2B行业,在近两年同样成为了投资的热门。除阿里零售通、京东新通路等巨头,还呈现了以自营B2B为主的中商惠民、进货宝、新高桥、易酒批,以撮合B2B为主的掌合天下、店商互联、零售通、供销大集等知名企业。依据全媒体《快消品》最新发布的《2017中国快消品产业年度讲演》,截至2016年11月,市场上共有70多家较大的快消品B2B平台,这些平台在2016年已经取得了共计超过50亿元的投资。


波澜水不惊
四、波涛水不惊





作为曾经在便利店行业工作,又转战风投的笔者来看,风投资本的跃跃欲试、线上企业进军线下的迫切渴想与便利企业的静心打磨构成了光鲜的对照,城里城外冰火双重天。或许第三方资本的涌入,能为便利店行业带来更多跨界的理念和更勇敢的新模式,或许资本仅仅为一颗石子,暂且为行业带来小小的波涛,涟漪过后,便利店仍以其固有的速度继续发展。下列为有志于进入此行的资本建议几点心得:





1、选准城市


沪、广州、深圳这种最合适便利店业态的城市,各路便利诸侯已经厮杀剧烈,而历史上资本投的便利品牌主要是集中在北京、武汉这种仿佛竟争不剧烈、空间很大的城市开辟,是传统企业对这种市场都视若无睹,仍是资本错判了这种市场。简单对比京上海两地,从零售历史、商业计划政府与管制、人口散布与密度、交通、气候,到商铺散布与房钱,消费观念,服务意识,两地都悬殊巨大,从而造成为了沪连锁便利店多,单体食杂店少,而北京则完整相反。这类悬殊短时间内很难改变,不管投入资本多大。



2、重视投入


便利店其实不能短时间成为风投手中的下蛋公鸡,要想做大,需要前期的延续投入。诚然最近几年来便利店在线下仿佛桂林一枝,卓尔不群,但它的赚钱能力还尚无看起来那末美妙。线下房租、人工本钱十多年来延续上涨,3-5年门店进级改造一次已经是常态,更不要说在网点拓展和供应链体系建设上的巨大投资,虽然商品毛利率和门店销售也同比晋升,但与本钱增添相比还远远不够,北京邻家便利资金危机就是风投过错的高估了收益而致使的。



3、鲜食圈套


鲜食是便利店悬殊于传统超市小店的核心品类,也是日资便利店与内资便利店竟争的利器,但要做好鲜食经营特别不容易,行业内部常说:“不做鲜食等死,做了鲜食找死”。鲜食看似毛利比常温商品高10-15个百分点,但流通本钱和管理难度巨大,从工厂建设、冷链物流、到门店装备和销售消耗,中间本钱不低,如果经营管理能力不强,真实毛利可能大大低于预期。






5、连锁为王


现在市场上俗称的便利店,其实不完整是指鲜食型便利店,也多是便利型超市(家乐福easy)、超市型便利店、乃至是非连锁食杂店。第一类门店是日本台湾主流业态,笔者认为最有竟争力,也是未来行业发展的大趋势,二三类门店本色仍是超市细分的一种,而前文所说的,众多风投投资的快消B2B项目做的是第四类门店,这种个体食杂店在全中国有700万家,风投对此想象空间巨大,但资源整合难度也巨大,这种门店单店竟争力很弱,一旦连锁品牌进入当地市场,未来遭到冲击可能巨大。


固然,至于目前还在辛苦耕耘的各便利品牌来讲,行业风口为我们的下一步发展带来了更大的发展机会,原立异品牌太慢,资本方更多愿意入股现有企业,通过资本协助现有企业转型进级,减少投资的时间本钱。


树欲动而风不止

树欲动而风不止,每一次经济下行,都会呈现伟大的公司,1989年,日本经济泡沫幻灭,日本开始进入了“失落的十年”,大型店铺纷纭倒闭,日本的便利店行业反而逆势迅猛发展,从而成为现今日本的最主要零售业态。2017年,中国进入了经济L型的新常态,更多企业会愈来愈难题,中国的便利店能否成为最红火的零售业态,我们拭目以待!







(本文来自公家号:朗然资本)

【公众号】:邦投资
【微信号】:akuailiyu
【微宣言】:创业邦旗下面向投资人的高端网络社交平台,聚焦投资人的所思所想。

下一篇:你的勤奋,有时远比懒惰更可怕
*版权声明及防欺诈提醒