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网红雪梨首次公开这些秘密!她的生意为何估值10亿?

栏目:科技数码   发布时间:2017/03/31   来源:天下网商   编辑:txws_txws

雪梨
提起网红雪梨

■文|徐露

网红雪梨首次公开这些秘密!她的生意为何估值10亿?
雪梨

提起网红雪梨,大家是不是还停留在“王思聪前女友”的印象中。如今,这个具有美丽脸蛋、美好身材的90后女生,再也不只由于绯闻登上微博热搜。她不但具有一家三金冠淘宝店铺,还成立孵化器,签约了30个网红。

3月23日,在微博网红电商平台发布会上,雪梨首次公然演讲。现场,她聊起自己是如何从0到1完成演变。雪梨和她的合伙人深知,网红可以一挥而就,但也可能好景不常,并早早将目光从单纯的淘宝店运营放在更大的网红生意中。

她口中的网红孵化器,即衔接网红和平台,通过供应链、运营、平台服务等协助网红电商变现。通过提供标准化的服务,这样的机构将更多网红带到孵化器中,通过利益分成的合作方式,打造一个以组合拳出击的品牌形象,令每一个嫁接于此的网红店铺都能够得到晋升。

跟着网红经济的兴起,愈来愈多的从业者开始从事网红孵化的工作,且大多数由淘宝店铺经营者转型而来。除雪梨钱夫人的宸帆,签约张大奕的如涵电商则是业内最先尝试网红经济的孵化器之一。

前身为淘品牌“莉贝琳”的如涵电商于2012年12月正式成立,依靠于数据分析能力、供应链后端支持和公司运营管理的能力,与网红之间树立了“你负责貌美如花,我负责盈利养家”的合作模式,协助她们在电商变现、广告代理、泛文娱等领域施展商业价值,并构成“流水线”式炮制网红的模式。

2016年,如涵电商借壳挂牌新三板。随后又取得阿里巴巴3亿元入股,估值一度超过30亿元。

对照如涵,宸帆进入网红孵化的时机晚了3年,但属于后起之秀。

2015年,雪梨和合伙人开始尝试网红孵化,签约30位实力网红,其中5家店铺在上新当天都曾经取得过女装类目第一位。成立一年,雪梨的孵化器就在业界小着名气,估值高达10亿元。

在她的首次公然演讲中,是不是曝光了网红的秘密?她的经验有哪些值得鉴戒之处?

下列是雪梨现场演讲内容,经《衣饰绘》编纂:

雪梨进行现场演讲
雪梨进行现场演讲

大家下午好!很高兴今天能分享一下雪梨从0到1的成长故事,以及我们在微博上的运营经验。

从0到1的雪梨

2011年的时候,我读大学三年级,我和我的合伙人拿着3000元奖学金开启创业之路,从当初一家小小的淘宝店,经由6年的发展,现在已成为真正跻身于电商行业范围化运营的网红电商公司,也就是今天的宸帆。

这个进程离不开我们本身的努力,也有时期的机遇。在我个人的成长轨迹中,并无接受过网红孵化公司的孵化,更没有大量的资金包装和推行自己,从一个素人大学生到现在,目前在微博上有300多万粉丝以及平常微博平均浏览量到达百万以上,包含我们自己所经营的淘宝店铺,每一年营业额以200%的速度在增长,我们曾创造过日销破亿的记录。

雪梨微博粉丝已达
雪梨微博粉丝已经达347万

可能许多人会好奇,为何是我?为何一个平凡的大学生会成为一个网红?我既不是最美的,也没有大长腿,也时常被网友们诟病为最矮的网红雪梨,其实谜底很简单。

2011年,我们实在太穷了,没有钱打广告,没有钱做推行,只能默默低头做内容,有的时候穷途其实不是陌路,多是前途。当时开一家淘宝店的准入门坎很低,然而如果想要在几百万的商家中脱颖而出,没有重金的投入,实际上是很难取得胜利。

那时候人人网在大学里很火,还有对比初期的女性购物分享论坛爱物网,我们按期发帖分享穿搭,也在漂亮说、蘑菇街上发布商品的照片以及链接。在那个时候我也在微博上注册了个人的微博账号,但除明星以外,没有好几百万粉丝的大V,更谈不上电商红人了。

那个时候的漂亮说、蘑菇街、爱物论坛和微博相对比,没有那末强大的社交属性,很难把用户、粉丝沉淀下来。

2013年,我们开始将大部份精力投入到微博运营之中。那个时候视频和直播尚无呈现,我做的内容基本上以图文为主,会在微博上和粉丝分享旅行的阅历、穿搭心得、做店铺、做服装的故事。我的粉丝数量从当时的十位数,渐渐经由内容累积,2014年已有60万粉丝。

2013年下半年,是钱夫人淘宝店最快速增长的时代,从淘宝后台的数据可以看到,因为没有花钱做任何的推行,所以大部份流量仍是来自外链的导入。因为当时微博是我独一使用的社交平台,大部份流量是通过微博转换的。

这个惊人的数据让我们更为重视在微博上的内容运营,除更为努力的获得流量以外,我们也在思考如何晋升商品的转化率。

雪梨在微博网红电商平台发布会
雪梨在微博网红电商平台发布会

网红大暴发

所以在这个剧烈的环境下我们开始意想到,如果再依托过去的精耕细作,其实已跟不上这个环境了。在2015年底与微博签订了合同,成为战略合作火伴。

从2015年开始到现在,我们通过一系列微博新的营销工具,以及微博给予我们关于内容的指点以及资源的匹配,2016年宸帆不管在红人签约数仍是红人粉丝总量,以及全年的营业收入上都有很大增长。

毫无疑难,每个红人都但愿在短期内打造自己的品牌形象,增添知名度,微博其实就是特别高效的互动平台。我们在这里通过优良内容的输出,分享红人的人生方式,输出他们的价值主意,和粉丝进行高频的互动,从而增强粉丝的粘性,构成红人效应,增进了红人店铺的发展。

下面举几个简单的例子和大家分享一下我们公司的网红在微博运营上的经验。

使用宝贝初创的功能,我们可以增添权重和透露率。同时使用全站私信、头条文章更为深度的进行产品推行。今年我们在微博直播上增添了很大的比重,每一次上新前红人通过直播进行新品与穿搭介绍。

以红人微博平常保护为例,我们会为红人输出优良的内容,通过粉丝头条、热点搜寻去增添相关话题的透露,起到增粉的作用。同时用“粉丝通”进行定向增粉,快速捕捉有效的粉丝。

譬如说我们公司的红人林珊珊,她可以说是电商红人微博运营典型的胜利案例,也能够说是短视频运营的开山祖师,一年涨粉200多万,去年林珊珊7月份拍摄的微电影,叫做《那些年你很冒险的梦》,有近亿次的播放量。

从网红到孵化器

宸帆今年会投入更大的资金拓展到美妆、家居、鞋包等各大领域,但愿将流行的、新鲜的人生方式带给新一代的消费人群。

宸帆是从2015年6月份成立的,至今经由了一年多的发展,也获得了必定的成就,目前签约了近30位优良的电商红人,胜利开店27家,其中5家店铺在上新当天取得过淘宝女装类目第一位。

宸帆签约的店铺在合作的半年内都取得了超过80%以上的增长,2016年底宸帆成了估值10亿的公司。

通过前端微博与粉丝的互动,更为精准的感知目标消费群体的需求,通过数据驱动产品倒逼供应链的改造。

同时,我们思考如何在未来更为不乱地输出高质量的内容,如何发掘和培育新生代的红人,如何延长现有红人的生命力以及发掘他们更多的商业价值。我但愿在这条未知的探索道路上,宸帆与在坐的各位同行、微博共同努力打造这个网红经济的生态,同时也共同分享网红时期的红利。

最后分享一段我自己尤其喜爱的话,“实现梦想的进程颇有趣,是专属于我们伟大的英雄梦,在这个进程中你我会发现更强大、更迷人的自己”。

感谢大家凝听。

编纂|张洁
来源|衣饰绘

从新定义爆款!
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网红雪梨首次公开这些秘密!她的生意为何估值10亿?

网友评论:
王芳: 王思聪前女友,,这才是重点。不过确实有头脑
小周: 榜样的力量。
泽钦: 打上了思葱的标志,以前没多少人认识
。: 确实有头脑,这才是重点,而不是王思聪前男友。

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